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La figura professionale del broker assicurativo

Quella del broker assicurativo è una figura professionale che mira ad ottenere i migliori prodotti per i suoi clienti, per conto dei quali fa da mediatore con le vaie compagnie assicurative. Egli opera al fine di assicurare ai propri assistiti le garanzie adeguate alle loro esigenze, e negozia le condizioni tariffarie anche ponendo in competizione le risorse presenti sul mercato. 

Il profilo del broker assicurativo è quello di un professionista dal temperamento imprenditoriale, spiccata capacità relazionale e qualità manageriali. Queste caratteristiche, unite alla capacità di sviluppare uno stretto rapporto con i clienti, sono fondamentali per chi desidera comprendere come diventare broker assicurativo.

Possiamo sintetizzare in questa maniera quelle che sono le duty del broker assicurativo

  • Consigliare i clienti: dopo aver effettuato una analisi dei rischi, vanno offerte le garanzie appropriate ed i prodotti più idonei a risolvere le loro necessità;
  • Seguire le esigenze dei clienti in base all’evoluzione della loro situazione personale o professionale, e adattare di conseguenza l’offerta di prodotti assicurativi o finanziari;
  • Accompagnare i clienti dalla firma del contratto al pagamento del risarcimento in caso di evenienza;
  • Amministrare e gestire la propria attività in modo indipendente;
  • Se necessario il broker dovrà reclutare, formare e motivare una squadra di collaboratori.

Le entrate di un broker assicurativo dipendono dal suo portafoglio clienti. L’ampliamento di tale portafoglio può essere perseguito grazie ad una precisa strategia commerciale adattata alle evoluzioni dei bisogni dei clienti, all’assunzione di collaboratori efficienti, alla specializzazione in uno o più rami specifici come, ad esempio:

  • Specializzarsi su particolari prodotti o settori (barca a vela, spettacolo …);
  • Costruire partnership;
  • Integrare una rete internazionale.

Seguire uno specifico corso pensato appositamente per quanti desiderano diventare broker assicurativi consentirà di comprendere più velocemente tali dinamiche ed approcciarsi in maniera professionale a questa professione.