Intraprendere un percorso formativo in Comunicazione e Tecniche di Negoziazione, rivolte e mirate al mercato Immobiliare, è un passo obbligato per il Mediatore professionista.
Il corso si rivolge a tutti coloro che, all’interno dell’Agenzia, hanno il compito di condurre le trattative e già conoscono i preliminari di contatto a livello formativo o di esperienza.

Il percorso formativo inizia con l’esame della corretta impostazione dell’Agenzia: arredi operativi, vetrina, annunci, pubblicità e analisi dei bisogni del Cliente per passare al principale lavoro del Mediatore: saper condurre correttamente e con successo una trattativa sia in acquisizione, sia in vendita. Le giornate formative permettono di conoscere in modo approfondito le tecniche di comunicazione, di marketing telefonico e di contrattazione, per concludere con successo qualsiasi tipo di negoziazione.
Sono analizzati gli elementi determinanti per definire, in tempi corretti, anche le più estenuanti trattative con preziose Linee Guida in tecniche di acquisizione e vendita immobiliare.
Una parte del percorso è dedicata alla gestione della comunicazione attraverso i mezzi informatici sia in acquisizione, sia in vendita.

Obiettivi:
Valorizzare la propria attività, creare un’immagine di alta professionalità per distinguersi dalla concorrenza migliorando i servizi offerti.
Fidelizzare e gestire i Clienti anche durante la trattativa.
Analizzare i bisogni delle parti per raggiungere l’accordo ideale.
Individuare le motivazioni della clientela venditrice e la stima affettiva.
Avere una completa padronanza della comunicazione efficace per saperla utilizzare nei modi corretti e nei tempi dovuti.

Risultati:
La relazione sarà gestita in modo più efficace, sicuro e veloce, con l’individuazione di soluzioni soddisfacenti per l’Agenzia e il Cliente.
L’agente sosterrà meglio le proprie tesi per il suo giusto compenso.
I partecipanti al termine del corso saranno in grado di gestire la vendita con capacità nuove di analisi dei bisogni, al fine di soddisfare e tutelare la clientela.

n.2 giornate Full-Immersion

Per avere informazioni dettagliate sul corso, le sedi e l’intervento dei docenti contatta StudioASchei: 019 851867 – info@studioaschei.it

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L’Italia, come già elogiato in altri articoli e comunicati stampa, ha una grandissima tradizione nella produzione e distribuzione di arredamenti di qualità a tutto campo, dall’arredo casalingo ai complementi d’arredo industriali.

Difatti, proprio in questi termini, l’utilizzo di materiali di prima scelta, la manodopera specializzata ed un elevato studio del design posiziona i produttori italiani fra i leader mondiali nel settore del mobile e del complemento d’arredo. In particolar modo, tutte queste caratteristiche si possono incontrare nell’arredo per negozi ed arredamenti centro benessere.

Proprio la crescita esponenziale di nuovi settori come la cura della persona, centri termali e benessere ha portato i produttori di mobili ed arredamenti ad affacciarsi a questa particolare nicchia di clienti che ricercano prodotti di qualità superiore per far vivere un’esperienza indimenticabile ai propri clienti in cerca di relax e benessere.

Per l’appunto, diverse piccole aziende sono partite da una produzione di cosmetici ed attrezzature per parrucchieri fino ad arrivare, grazie all’evoluzione delle varie generazioni, a produzioni specifiche di forniture per parrucchieri soprattutto per quanto concerne l’arredamento e la progettazione di questi centri ideati per la cura della persona e dell’immagine personale.

Nonostante i competitor asiatici e nord-europei, la qualità e l’esperienza della piccola-media impresa italiana risulta la scelta vincente, confermata da moltissimi clienti che richiedono particolare cura per il dettaglio e che non vogliono lasciare niente di improvvisato nei propri saloni di bellezza.

Gli acquirenti più esigenti che cercano arredi centri benessere per la propria attività di ristorazione e relax, cercano proprio caratteristiche comparabili a quanto richiesto dai propri clienti in ambito di servizio e, proprio per questo, sono disposti a pagare qualcosa in più pur di avere un prodotto funzionale, esteticamente accattivante e di altissima durata e qualità al tatto.

La crescita continua di questo settore farà si che i prodotti siano sempre aggiornati e migliorati supportati da una struttura ottimamente organizzata in grado di risolvere e gestire con elevata tempestività ed efficienza ogni specifica esigenza.

La gamma di prodotti tipicamente offerta in questa particolare nicchia del settore, sono soluzioni d’arredo standard ma soprattutto quelle personalizzate in grado di rendere unico ogni ambiente con soluzioni di design innovative ed accattivanti.

Inoltre, i migliori produttori sono in grado di offrire un prodotto chiavi in mano, dalla progettazione alla messa in posa dell’arredamento.

A cura di Michele De Capitani
Prima Posizione Srl – Posizionamento organico

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